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东营盛世石油科技有限责任公司

Suncoo  Petroleum  Technology Co., Ltd

合作

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合作理念

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 盛世石油与合作伙伴的关系要素核心其实主要是两点

        第一是:要互补。

        第二是:讲规矩。

        为什么谈互补?

        所谓同行是冤家这句话有点过,不过在油田化学同行相互合作好的案例并不多,其因素有很多,包括市场环境因素:过去主要是关系因素,当然现在关系因素也很重要,但是目前已经单靠关系因素完不成闭环。另外就是经营方向、地域、经营空间冲突,很多老总引进技术并非是为了升级换代,而是想通过引进一个技术来获得新的市场,想法没有错。但是由于中国的市场都是关系市场,往往区域资源已经固定了你的市场规模大小,如果经营新技术产品和自己老产品冲突,那么经营这些新技术往往没有什么新的意思?再加上老的产品运营熟练,关系好,利润高。新的技术投入往往风险大。还有,加上惯性思维对新技术的认识会和老技术比较,这些都会制约新的市场的形成。有区域市场资源并且做的相对还有市场空间的一些企业,好处是运营经验有,沟通方便。不足之处是新技术与旧市场市场冲突,相互替换犹豫踌躇,而有时候市场资源置换的市场空间是定量的。

        为什么谈讲规矩?

        我们中国人往往爱说“做事先做人”,所以其做事并非要讲规矩,而是自说自话的做人的认识,都觉得自己够意思,够仗义,盛世石油觉得这个靠不住。盛世石油的经营思路是“做好事,不谈人”(做好事情,不谈人非),将做事的规矩和流程制定好,严格遵守,违反做事准则就是不讲文明,讲商业文明就是尊重契约。为什么要这么两点,因为很多企业家往往形成了自己的思维和做事习惯,说是引入创业技术和创造思维,引入资源互补,实际上只是引进了自己理解的部分东西,感觉对自己有利的东西。合作方:担心市场关系资源倾轧,技术方:担心概念利益倾轧。一般来说,双方还没有建立关系,就各算各自的小九九了,所以做事穿透力就差的很。这与中国的文化基因和环境多少有些关系。所以做事先定好解决双方担心的东西和制定好规矩,并严格尊重是重点。如:在同类型技术下,不剖析、尊重技术形成来源,不选取其它竞争伙伴。另外一方不倾轧关系方关系生产力的利益。

        盛世石油的合作思路非常简单,我们拥有一定的创新技术思路和产品,认为市场已经从“销售市场”走向“营销市场”,国内市场也因此到了“关系+”时代。瞄准市场目标是:国内各个采油厂、采气厂,以及国外的石油国家区域。“傍大款、建渠道、走正道”,有一定资金和渠道资源,有组织和做事能力的团队和个人,都是盛世石油选择的合作目标。我们的关切点主要是:互补、规矩。

        盛世石油的英文名称是:SUNCOO,寓意就是“阳光下的合作”。


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